PARTENERIAT

Alegeți modelul de colaborare care vi se potrivește

CSP

Furnizor de soluții cloud

SPLA

Contract de licență pentru furnizorii de servicii

Programul CSP oferă un ajutor specific pentru clienții dumneavoastră.

În calitate de partener:

  • Construiți relații mai bune cu clienții
  • Maximizați profiturile clienților dumneavoastră
  • Furnizați soluții de furnizor independent (ISV)
  • Le oferiți clienților dumneavoastră cele mai recente soluții și servicii Microsoft
  • Răspundeți îndeaproape la nevoile individuale de business

Consolidați poziția clienților dumneavoastră și le creșteți competitivitatea

Platforma de cumpărături All4Cloud

optimizați și automatizați procesele de business și de vânzări

Asistență tehnică 24/7

folosiți ajutorul administratorilor cu experiență în produse Microsoft și soluții cloud

Consultanță și consiliere

utilizați la maximum soluțiile și serviciile cloud disponibile

Workshopuri privind serviciile cloud și hibride

cunoștințe complete despre modul de implementare și gestionare a soluțiilor

Specializare în produsele vândute și licențiere

conferințe, seminare web, buletine informative, cărți în format electronic

Un program CSP, multe opțiuni

  • crearea unei „rețete” pentru propriile servicii
  • alegerea unui model de asistență pentru clienți
  • dezvoltarea unei modificări a structurii veniturilor
  • ajustarea strategiei de vânzări
  • implementarea unei noi strategii de marketing

Tipuri de licențe

CSP vă permite, de asemenea, să achiziționați servicii și produse Microsoft printr-o experiență extrem de simplă. Acesta este, de asemenea, cel mai scurt mod de a le comanda și utiliza – acestea sunt active în contul clientului final imediat după finalizarea comenzii.
Ca parte a modelului CSP, puteți utiliza următoarele linii de produse și servicii Microsoft:

Contract de licență pentru furnizorii de servicii (SPLA)

În cadrul contractului SPLA pe 3 ani, beneficiați de o gamă largă de software Microsoft într-un sistem de licențiere simplu, bazat pe decontări lunare. Acordul permite furnizarea de servicii, cum ar fi găzduirea și externalizarea de software, fără riscul asociat unei investiții inițiale mari.

Costuri

Costurile SPLA depind de utilizarea efectivă a software-ului într-o anumită lună. Licențele achiziționate în cadrul SPLA le conferă furnizorilor de servicii dreptul de a utiliza software-ul în scopuri comerciale. Clientul poate achiziționa în mod liber servicii implementate cu ajutorul software-ului Microsoft, fără a fi nevoit să investească în licențe software proprii. Acest lucru este posibil prin obținerea utilizării directe sau indirecte a programelor Microsoft în cadrul SPLA.

Soluțiile și serviciile Microsoft sunt vândute de diverse companii, în diferite modele de licențiere. Contractul de licență SPLA este recomandat pentru companiile care:

  • furnizează servicii de găzduire (inclusiv pentru operatorii de internet)
  • furnizează aplicații prin intermediul internetului (furnizor de servicii de aplicații) sau în regim de găzduire
  • furnizează servicii de colaborare și comunicare
  • oferă infrastructură de platformă sau medii de redare în flux
  • vând licențe de software în cadrul externalizării IT sau al externalizării proceselor de business
  • oferă servicii de consultanță legate de software

Furnizorul de servicii este titularul licenței și nu clientul final, prin urmare furnizorul de servicii poartă întreaga responsabilitate pentru licențele utilizate în mod corespunzător.

Licențele SPLA sunt doar una dintre componentele serviciului complet, ceea ce înseamnă că costul acestor licențe reprezintă doar o mică parte din factură.

Un serviciu de tip Platformă ca serviciu (PaaS), adică platforma de infrastructură, include, printre altele:

  • costul serverului,
  • costul software-ului, adică al licențelor
  • costul minim
  • costul implementării
  • costul vieții

Costul unei licențe închiriate în cadrul SPLA nu trebuie să fie transpus în proporție de 1:1 pe factura către clientul final. Cu cât este mai mare numărul de clienți finali pe un server fizic partajat, cu atât este mai mic costul unei licențe de server pentru furnizorul de servicii (în cazul soluțiilor licențiate pe nucleu sau pe procesor).

Soluțiile licențiate pe utilizator, în ciuda numărului crescut de clienți, nu vor putea optimiza costurile licenței în sine.

  1. Ce trebuie să faceți pentru a furniza servicii în modelul SPLA?

Trebuie să vă înregistrați în programul Microsoft Partner la nivelul de partener înregistrat și apoi să ne contactați prin telefon sau folosind formularul de contact.

Companiile care nu au un acord-cadru MBSA semnat trebuie să îl semneze în același timp cu SPLA.

După ce decideți să începeți să furnizați servicii utilizând soluțiile Microsoft și, prin urmare, și licența, sunteți obligat să semnați 3 documente:

  • Contractul SPLA
  • Drepturile de utilizare ale furnizorilor de servicii (SPUR): este un document care descrie regulile de acordare a licențelor și licențele disponibile în cadrul SPLA. Prin semnarea versiunii valabile a SPUR pe întreaga durată a SPLA, aveți posibilitatea de a utiliza produsele care sunt enumerate ca fiind disponibile în acest SPUR, în conformitate cu licențele aplicabile.
  • Notă: utilizarea produsului este posibilă chiar dacă Microsoft retrage produsul, modifică regulile de acordare a licențelor sau introduce un nou produs în timpul perioadei SPLA.

Fiecare furnizor de servicii care semnează SPLA trebuie să licențieze Windows Server pentru fiecare nucleu. Desigur, utilizarea versiunii anterioare de Windows Server, adică 2012, este posibilă datorită Software Assurance (SPLA) incluse în licențe.

 

2. MBSA (Contractul Microsoft Business and Services)

 

3. Cerințele SPLA:

  • Este necesar să respectați regulile de acordare a licențelor descrise în documentul privind drepturile de utilizare ale furnizorilor de servicii (Drepturile de utilizare ale furnizorilor de servicii – SPUR) discutat mai sus. Documentul SPUR este disponibil pe site-ul de licențiere a produselor Microsoft sau de la SPLAlar, de exemplu, Promise Group.
  • Prezentarea de rapoarte lunare în valoare de minimum 100 de euro (în primele 6 luni, aceste rapoarte pot avea o valoare mai mică, dar pentru ca SPLA să rămână activ după 6 luni de la activare, valoarea de 100 de euro trebuie să fie depășită).
  • Furnizorul de servicii este obligat să raporteze licențele SPLA pe care le furnizează prin intermediul sucursalelor sau al unor companii externe, cum ar fi distribuitor de servicii software.
  • Asigurarea asistenței tehnice pentru serviciile furnizate pentru produsele Microsoft este responsabilitatea furnizorului de servicii
  • Microsoft sau reprezentantul său desemnat poate inspecta înregistrările și instalațiile (inclusiv centrele de date) pentru a verifica respectarea acordului și poate efectua un audit la fața locului, dacă este necesar.

 

Îmbunătățiți chiar acum rezultatele de business ale clienților dumneavoastră