Що потрібно знати партнерам Azure: нові оновлення в дистрибуції сервісів
Якщо ви партнер, дистриб'ютор або реселлер Microsoft Azure, вам варто знати про кілька нещодавніх змін, які вплинуть на те, як ви продаєте, підтримуєте та розповсюджуєте сервіси Azure. Від нових програм до жорсткіших правил відповідності — партнерське середовище швидко змінюється. Розповідаємо, що нового та що з цим робити.
Що нового: важливі зміни від Microsoft
1. Azure Accelerate — єдиний підхід до міграції, модернізації та масштабування
Microsoft нещодавно представила Azure Accelerate — нову пропозицію в рамках програми Microsoft AI Cloud Partner Program, яка об'єднує Azure Migrate and Modernize, Azure Innovate та Cloud Accelerate Factory.
Ключові переваги:
- Партнери отримують безкоштовну допомогу у впровадженні через Cloud Accelerate Factory для понад 30 сервісів Azure.
- Доступ до кредитів та інвестицій Azure для зниження ризиків клієнтів і партнерів.
- Інструменти для планування/міграції: Azure Migrate, Dr. Migrate, моделі пісочниці або proof-of-value для тестування перед масштабуванням.
2. Посилення валідації Partner of Record (POR)
З 1 вересня 2025 року Microsoft запроваджує суворішу перевірку призначень Partner of Record (POR) у моделі CSP (Cloud Solution Provider).
Що це означає:
- Непрямі реселлери повинні мати активні тенанти CSP, дійсні PLA ID (Partner Location Account ID, раніше MPN ID), правильну регіональну відповідність та прийняту угоду Microsoft Partner Agreement (MPA).
- Дистриб'ютори та реселлери будуть заблоковані (системою валідації) від розміщення замовлень CSP, якщо призначений POR не відповідає вимогам.
- Microsoft випустила POR Validation API, щоб перевірки можна було виконувати програмно перед транзакціями.
3. Оновлення угод, цін та користувацького досвіду
- Було оновлено угоду AI Cloud Partner Program Agreement (серпень/вересень 2025). Партнерам слід ознайомитися зі змінами.
- Покращується інтерфейс робочого простору Pricing: з жовтня 2025 року файли прайс-листів матимуть більш описові назви та структуру, щоб партнерам було зручніше з ними працювати.
- Також впроваджується функція “One-Click Opportunity” для спрощення перетворення ліда на можливість спільного продажу в Partner Center. Менше ручних кроків.
Що це означає для партнерів та дистриб'юторів Azure
Ці оновлення — не просто формальність; вони мають реальні бізнес-наслідки.
| Сфера | Що повинні робити партнери | Можливість / Перевага |
|---|---|---|
| Відповідність та обробка замовлень | Перевірити PLA ID, переконатися, що непрямі реселлери CSP повністю відповідають вимогам, прийняти MPA. Використовувати POR Validation API. | Уникнення блокування замовлень, підтримка безперебійних продажів, збереження довіри. |
| Надання послуг та міграція | Використовувати Azure Accelerate для отримання експертної підтримки, кредитів, розгортання пілотних/міграційних пропозицій. | Прискорена міграція клієнтів, зниження витрат/ризиків, диференціація пропозицій. |
| Ціноутворення та операційна ефективність | Адаптуватися до змін у назвах/форматах файлів, оптимізувати внутрішні процеси затвердження цін. | Менше складнощів, менше помилок, швидше формування пропозицій та розміщення замовлень. |
| Партнерські заохочення та фінансування | Відстежувати нові фонди/інвестиції в Azure/Copilot, номінувати угоди в рамках Azure Accelerate, використовувати спеціалізації. | Більше маржинальності, більше можливостей вигравати в конкурентних угодах. |
Приклади сценаріїв: як партнери можуть виграти
Невеликий партнер використовує Azure Accelerate, щоб запропонувати клієнтам міграцію з низьким ризиком: спочатку провести proof-of-value, потім масштабувати. Завдяки експертній підтримці та кредитам від Microsoft партнер може знизити початкові витрати та ризики, а також зміцнити довіру клієнтів.
Дистриб'ютор перевіряє свою мережу непрямих реселлерів на відповідність вимогам POR до настання термінів у вересні/грудні. Ті, хто не відповідає, отримують консультації або замінюються — це дозволяє уникнути зриву замовлень або збоїв транзакцій.
Партнер Enterprise CSP оптимізує процес формування комерційних пропозицій, використовуючи покращений робочий простір Pricing та інтерфейс One-Click Opportunity, що призводить до скорочення циклів угод та зменшення помилок у документації.
Партнери, які почнуть діяти заздалегідь, опиняться у виграші — більш гладкі угоди, менше сюрпризів із відповідністю вимогам та вища довіра клієнтів.
Що вам слід зробити зараз (чек-лист)
- Проведіть аудит вашого каналу реселлерів/непрямих партнерів: перевірте PLA ID, статус тенанта, відповідність регіону.
- Прийміть усі необхідні угоди, такі як MPA / AI Cloud Partner Program Agreement.
- Номінуйте ваші проєкти з міграції/модернізації в Azure Accelerate; використовуйте кредити та експертну підтримку.
- Оновіть внутрішні процеси для ціноутворення, формування пропозицій та конверсії можливостей: навчіть команди продажів використовувати нові функції інтерфейсу.
- Відстежуйте майбутні дати набуття чинності вимог (наприклад, валідація POR, терміни прийняття MPA), щоб не виявитися непідготовленими.
Партнери Microsoft — чому діяти зараз вигідно
Партнери, які почнуть діяти заздалегідь, опиняться у виграші — більш гладкі угоди, менше сюрпризів із відповідністю вимогам та вища довіра клієнтів. Оскільки Microsoft більше інвестує у фінансування та заохочення для партнерів, ті, хто відповідатиме новим програмам, таким як Azure Accelerate, найімовірніше, побачать вищі показники успішних угод та кращу рентабельність. Очікування є ризикованим — можна відстати або бути обійденим конкурентами.
Якщо ви партнер, який хоче ефективніше розповсюджувати сервіси Azure, захистити свої замовлення та працювати з вигіднішими заохоченнями, зараз саме час оновити свою стратегію.
Співпраця з Promise Group
Станьте партнером Promise Group
Готові оптимізувати свій бізнес в Azure? Зв'яжіться з нами, щоб дізнатися, як ми можемо допомогти вам використати ці оновлення на свою користь.
Стати партнером