Что нужно знать партнерам Azure: новые обновления в дистрибуции сервисов
Если вы партнер, дистрибьютор или реселлер Microsoft Azure, вам следует знать о нескольких недавних изменениях, которые повлияют на то, как вы продаете, поддерживаете и распространяете сервисы Azure. От новых программ до ужесточения правил соответствия — партнерская среда быстро меняется. Рассказываем, что нового и что с этим делать.
Что нового: важные изменения от Microsoft
1. Azure Accelerate — единый подход к миграции, модернизации и масштабированию
Microsoft недавно представила Azure Accelerate — новое предложение в рамках программы Microsoft AI Cloud Partner Program, которое объединяет Azure Migrate and Modernize, Azure Innovate и Cloud Accelerate Factory.
Ключевые преимущества:
- Партнеры получают бесплатную помощь во внедрении через Cloud Accelerate Factory для более чем 30 сервисов Azure.
- Доступ к кредитам и инвестициям Azure для снижения рисков клиентов и партнеров.
- Инструменты для планирования/миграции: Azure Migrate, Dr. Migrate, модели песочницы или proof-of-value для тестирования перед масштабированием.
2. Ужесточение валидации Partner of Record (POR)
С 1 сентября 2025 года Microsoft вводит более строгую проверку назначений Partner of Record (POR) в модели CSP (Cloud Solution Provider).
Что это значит:
- Непрямые реселлеры должны иметь активные тенанты CSP, действительные PLA ID (Partner Location Account ID, ранее MPN ID), правильное региональное соответствие и принятое соглашение Microsoft Partner Agreement (MPA).
- Дистрибьюторы и реселлеры будут заблокированы (системой валидации) от размещения заказов CSP, если назначенный POR не соответствует требованиям.
- Microsoft выпустила POR Validation API, чтобы проверки можно было выполнять программно перед транзакциями.
3. Обновления соглашений, цен и пользовательского опыта
Было обновлено соглашение AI Cloud Partner Program Agreement (август/сентябрь 2025). Партнерам следует ознакомиться с изменениями.
Улучшается интерфейс рабочего пространства Pricing: с октября 2025 года файлы прайс-листов будут иметь более описательные названия и структуру, чтобы партнерам было удобнее с ними работать.
Также внедряется функция “One-Click Opportunity” для упрощения преобразования лида в возможность совместной продажи в Partner Center. Меньше ручных шагов.
Что это значит для партнеров и дистрибьюторов Azure
Эти обновления — не просто формальность; они влекут за собой реальные бизнес-последствия.
Область | Что должны делать партнеры | Возможность / Преимущество |
---|---|---|
Соответствие и обработка заказов | Проверить PLA ID, убедиться, что непрямые реселлеры CSP полностью соответствуют требованиям, принять MPA. Использовать POR Validation API. | Избежание блокировки заказов, поддержание бесперебойных продаж, сохранение доверия. |
Предоставление услуг и миграция | Использовать Azure Accelerate для получения экспертной поддержки, кредитов, развертывания пилотных/миграционных предложений. | Ускоренная миграция клиентов, снижение затрат/рисков, дифференциация предложений. |
Ценообразование и операционная эффективность | Адаптироваться к изменениям в названиях/форматах файлов, оптимизировать внутренние процессы утверждения цен. | Меньше сложностей, меньше ошибок, более быстрое формирование предложений и размещение заказов. |
Партнерские поощрения и финансирование | Отслеживать новые фонды/инвестиции в Azure/Copilot, номинировать сделки в рамках Azure Accelerate, использовать специализации. | Больше маржинальности, больше возможностей выигрывать в конкурентных сделках. |
Примеры сценариев: как партнеры могут выиграть
Сценарий 1: Миграция с низким риском
Небольшой партнер использует Azure Accelerate, чтобы предложить клиентам миграцию с низким риском: сначала провести proof-of-value, затем масштабировать. Благодаря экспертной поддержке и кредитам от Microsoft партнер может снизить первоначальные затраты и риски, а также укрепить доверие клиентов.
Сценарий 2: Проактивное управление каналом
Дистрибьютор проверяет свою сеть непрямых реселлеров на соответствие требованиям POR до наступления сроков в сентябре/декабре. Те, кто не соответствует, получают консультации или заменяются — это позволяет избежать срыва заказов или сбоев транзакций.
Сценарий 3: Оптимизация продаж
Партнер Enterprise CSP оптимизирует процесс формирования коммерческих предложений, используя улучшенное рабочее пространство Pricing и интерфейс One-Click Opportunity, что приводит к сокращению циклов сделок и уменьшению ошибок в документации.
Что вам следует сделать сейчас (чек-лист)
- Проведите аудит вашего канала реселлеров/непрямых партнеров: проверьте PLA ID, статус тенанта, соответствие региону.
- Примите все необходимые соглашения, такие как MPA / AI Cloud Partner Program Agreement.
- Номинируйте ваши проекты по миграции/модернизации в Azure Accelerate; используйте кредиты и экспертную поддержку.
- Обновите внутренние процессы для ценообразования, формирования предложений и конверсии возможностей: обучите команды продаж использовать новые функции интерфейса.
- Отслеживайте предстоящие даты вступления в силу требований (например, валидация POR, сроки принятия MPA), чтобы не оказаться неподготовленными.
Партнеры Microsoft — почему действовать сейчас выгодно
Партнеры, которые начнут действовать заранее, окажутся в выигрыше — более гладкие сделки, меньше сюрпризов с соответствием требованиям и более высокое доверие клиентов. Поскольку Microsoft больше инвестирует в финансирование и поощрения для партнеров, те, кто будет соответствовать новым программам, таким как Azure Accelerate, скорее всего, увидят более высокие показатели успешных сделок и лучшую рентабельность. Ожидание рискованно — можно отстать или быть обойденным конкурентами.
Если вы партнер, который хочет более эффективно распространять сервисы Azure, защитить свои заказы и работать с более выгодными поощрениями, сейчас самое время обновить свою стратегию.
Станьте партнером Promise Group
Готовы оптимизировать свой бизнес в Azure? Свяжитесь с нами, чтобы узнать, как мы можем помочь вам использовать эти обновления в свою пользу.
Стать партнером